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行业动态

区域性桶装水厂定位模式

文字:[大][中][小] 2016-7-22    浏览次数:1731    

经过20年的发展,桶装水行业已经发展为以广大人民群众生活息息相关的朝阳行业。绿色、健康、方便、质优是桶装水行业的一个又一个亮点,从而引发了一场全民健康饮水的伟大革命。

经广东省瓶装饮用水行业协会统计,2013年广东省瓶(桶)装水总销售量接近1000万吨,全国接近6000万吨;并且每年还以10%-18%的态势增长;经万水千城电子商务有限公司统计,全国一线高端桶装水家庭用户超4000万户。

随着市场日益成熟饱和、竞争激烈白日化,市场消费健康意识的不断提升,在每个不同的消费市场都是一线品牌占据了高端的消费群体,一些区域性的桶装水厂只能在二三线或是三四线品牌档次上徘徊,当然整体的销售总量还是他们占优。然而要想在竟争如此激烈、各线品牌质量良莠不齐的市场环境中能独树一帜,而且还要面对来自饮用水市场呈现出过滤机、直饮水机等饮水方式的威胁,必定要花不少的心思。笔者经过几年时间在桶装水行业的长期研究及分析,针对一些区域性桶装水厂在发展定位上总结出了如下几点:

一、大市场份额:做本行业内消费人群最大的一块市场。精细分析所在地市场的整体结构:包括当地政府政策、总体消费人群数量、人均消费能力、对健康饮水的所求,饮用水行业的整体发展状况、各桶装水品牌的市场发展状况、用户的满意程度、行业未来的发展方向等,有针对性地进行差异化营销。

二、单品是关键:做单品,而不是做品类。不要一下子纯净水、矿泉水、山泉水、矿物质水等什么品种都上来,有针对性地根据当地的市场现状选定一种进行突破,一线大品牌一般只是做单品。今后是否要上品类再根据当时实际情况而定。

三、口碑制高点:服务态度要足够好。虽然做不了一线品牌,但可以做比一线品牌的影响力及号召力更集中的品牌。用良好的服务理念感动消费者,所以服务态度一定要比一线品牌好。

四、专家型团队:一定要成立专家型服务顾问营销团队,别停留在90年代的人海战术情境中,现在是讲核弹的年代。

五、真材实料:尤其注重产品细节,包括产品整体包装形象、产品诉求、产品品质的控制、亮点突出等。

六、价格优势:销售价就是成本价,暂时做行业的成本价先驱,不要用毛利来欺骗自己,靠着现在的毛利来赚钱是做不到优秀的。

七、用户就是朋友:设计思路从开始就追求让用户参与体验,比如空桶的美观度及舒适度。只要把用户当朋友,他们才会主动为你做营销。

八、你做的产品你都用过:自己得相信、体验过自己的产品,并能做详细的心得体会。

九、附加值:超出用户的预期,给用户不同的体验。

以上几点值得一些地方区域性桶装水厂在公司整体定位上、品牌建立上、市场规划上、市场销售中有所借鉴!

来源:网络

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